Цель: привлечь лиды для покупки жилой и коммерческой недвижимости в Камбодже, познакомить аудиторию с данным вариантом инвестирования, поддержать мероприятия информационным полем

Задача: запустить рекламные кампании, нацеленные на получение лидов и кампании, нацеленные на охваты

Что сделали:
- настроили Метрику, выбрали главные цели - заявка на сайте и переход в телеграмм (в воронку с мини-курсом)
- запустили РСЯ, баннер на поиске, мастер кампаний, медиа-баннеры, ретаргетинг и поисковые кампании на сайт по семантике

Чего удалось добиться: за месяц работ удалось получить 234 перехода в воронку в телеграмм и 5 прямых заявок на сайте. Лучше всего сработал РСЯ. Удалось добиться показателей CTR 4.8% при отказах 13.3%. Поиск не дал результатов - 1 переход в воронку, его отключили. Медиа-баннеры не дали прямых результатов, CTR=0.25, но сказались на общем ознакомлении аудитории с инвестициями в Камбоджу, что также было важно.

Что еще предстоит сделать: было принято решение протестировать рекламу в Директе напрямую на воронку - интенсив в телеграмме и сравнить результаты. Также будем запускать а/б тестирование двух РК в РСЯ: часть аудитории направится на сайт, другая часть на воронку.
Дополнительно расширим охват медиа-баннеров и проработаем воронку ретаргетинга с медиа-рекламой и РСЯ.

Выводы: в такой узкой нише стоит работать на увеличение охватов и ознакомлении пользователей с этой сферой. Прямые запросы, реклама не Поиске не приносят результатов.

На данный момент лучший результат принесла воронка в телеграмме, пользователи гораздо чаще переходят в мессенджеры чем оставляют заявку на сайте. При развитии проекта стоит учитывать это и делать акцент именно на воронках, способах связи через мессенджеры.

Цель: получать продажи с сайта

Задача: настроить рекламу на получение заявок

Что сделали: запустили 3 формата рекламы: на поиске, в РСЯ и Мастер Кампаний, а также настроили цели в Метрике с учетом всего движения посетителя по воронке от самых ключевых действий на сайте до получения конечного заказа.
Ожидали, что наиболее эффективной будет поисковая реклама (по опыту она приносит наибольшее количество лидов и заявок), и совсем не ожидали, что РСЯ будет приносить целевые заказы. Но получилось именно та,к и это большой успех в b2b.
С начала старта и на протяжении 3х месяцев работ с РСЯ удалось собрать 20 реальных заявок (учитывая оптовую историю закупки тканей и все связанные с этим нюансы бизнеса).


Чего удалось добиться: поставленная цель выполнена - заявки с сайта пошли, хотя изначально он был не рабочим инструментом в достижении результата, а скорее визитной карточкой компании. Со второго месяца продвижения стабильно приходили и заявки, и звонки с заказами. Эффективность объявлений (CTR) у объявлений в среднем около 3% в РСЯ и 13% в поисковой выдаче, чуто выше средних показателей по оптовой нише (референтные значения 1,5% и 7% соответственно)
Клиент остался доволен креативами, даже захотел добавить их на сайт в качестве баннеров :)

Что еще предстоит сделать: теперь, учитывая поведение пользователей на сайте, а также опыт им накопленную статистику по продвижению и пожелания клиента, мы перерабатываем сайт и создаём новую структуру, которая сделает путь до конверсии более коротким и простым.

Выводы: при продвижении сайта стоит опираться и на экспертизу специалистов агентства, и учитывать опыт клиента. И обязательно анализировать поведение реальных покупателей на сайте в первые пару месяцев - на базе этого можно найти точки роста и улучшения для структуры сайта.

Цель: увеличить количество продаж с сайта

Задача: сделать актуальный дизайн сайта, изменить структуру, добавить новые разделы и настроить рекламу на получение заказов

Что сделали: проанализировали конкурентов - отобрали оптимальные в реализации идеи для внедрения новых разделов, фильтров и форматов карточек товаров на сайт. Изменили весь дизайн код проекта. Оптимизировали сайт с точки зрения seo. Даже изменили домен сайта, чтобы его название также помогало в работе над брендом и его продвижением.
Запустили все доступные рекламные форматы В Яндекс Директ, Google ads, Вконтакте и на других площадках. Старались охватить как можно больше пользователей - для этого пришли к использованию формата медийной рекламы. И эффект превзошел все ожидания.

Чего удалось добиться: изменяли и обновляли цели несколько раз, так как период за периодом достигали их. Особенно удачным решением было подключение Динамических объявлений и Медийной рекламы. Медийная реклама существенно подтянула другие каналы и источники трафика: так например, на 30% произошло увеличение эффективности в перфоманс кампаниях (на поиске и в РСЯ с оплатой за клики и конверсии), на 25% усиление органического трафика и на 35% возросла вовлеченность пользователей на странице пользователя Вконтакте.
А подключение динамических объявлений с оплатой за конверсии помогли обогнать ближайших конкурентов в период майских праздников и получать заявки по сниженной стоимости, а посетителе - почти бесплатно

Дополнительные выводы: благодаря комплексной работе над брендом, готовности клиента к экспериментам и подключению большого количества источников пользователей и заказов, бренд сумел попасть в ТОП-10 ювелирных брендов в России во время работы с нами. Мы увидели это в отчете, который предоставили нам персональные менеджеры Яндекса для этого клиента, так как сертифицированные агентства имеют доступ к различной аналитике и дополнительной отчетности от Яндекса.

Цель: получать продажи с сайта

Задача: настроить и запустить рекламу на новых пациентов на МРТ-обследования

Что сделали:
1) подготовили баннеры с учетом специфики медицинских тематик, включая подгрузку лицензий и сертификатов
2) собрали специфичную семантику с учетом потребностей и запросов пользователей
3) Запустили рекламные кампании на поиске и в сетях, разбили обследования по группам, что позволило добиться уровня CTR около 20%
4) Улучшили поведенческие характеристики сайта: снизили процент отказов, увеличили глубину просмотра и конверсию

Чего удалось добиться: в результате проведенных рекламных кампаний количество записей на МРТ-обследования среди пациентов медицинского центра значительно увеличилось. В том числе, благодаря учету специфического способа записи через телефон и использования этой информации в баннерах и рекламных объявлениях.Важную роль в этом кейсе сыграло улучшение поведенческих характеристик сайта: процент отказов снизился на 15%, глубина просмотра увеличилась на 20%, а конверсия выросла на 30%.

Что еще предстоит сделать: В наших планах в ближайшее время провести редизайн сайта, чтобы улучшить и визуальное представление клиники в интернете, и усилить влияние на поведенческие факторы, а следовательно - еще увеличить конверсию в запись.
Таким образом мы продолжаем сотрудничество с клиентом и рады дальнейшему развитию столь важной медицинской услуги!

Цель: получать 1 заказ в день с сайта

Задача: создать сайт и настроить рекламу на получение заявок

Что сделали:
- разработали сайт на основе MVP - лендинга, который собирал заявки на ограниченное количество продукции. На основном сайте реализовали розничный и оптовый каталог, функционирующий личный кабинет и возможность связаться с личными менеджерами напрямую
- запустили сразу несколько форматов рекламы: на поиске и в РСЯ, задействовали в рекламе видео, которое прислал клиент
- тестировали формат Промостраниц, где написали статью о преимуществах зиплок и курьерских пакетов
- усилили поисковую рекламу как наиболее эффективную

Чего удалось добиться: поставленная цель выполнена - клиент получает по 1 и более заявок с сайта в день. Эффективность объявлений (CTR) у объявлений в среднем около 5% в РСЯ и 11% в поисковой выдаче, чуто выше средних показателей по оптовой нише (референтные значения 1,5% и 7% соответственно)
Клиент запускает масштабирование и дальнейшее развитие.

Что еще предстоит сделать: теперь, при масштабировании, важно будет добиться заказов от крупных клиентов, так как производства и предприятия, закупающие упаковочные пакеты большими партиями.

Выводы: важно выделить на рекламу достаточное количество бюджетов для привлечения, а также проработать комплекс инструментов, задействуя различные форматы рекламы. В связке они работают гораздо лучше и влияют ан эффективность друг друга.